En las etapas iniciales del empecimiento a menudo minimizamos la
importancia que tendrá la venta y por tanto la prospección de venta en
el éxito de nuestro proyecto.
La prospección es una de las etapas de la venta que más difícil
resulta a la mayoría de las personas, pero al mismo tiempo es una de las
más importantes ya que sin los prospectos adecuados aun la mejor
propuesta de valor fracasará en su intento.
Existe más de una forma de hacer la prospección de ventas, entre ellas:
