son sutiles y usan lo que sea para vender el producto de forma convencional e interesante.
las 5 claves para generar confianza
1.- Cumplir por todos los medios los compromisos adquiridos.
2.- el roce, el trato continuado con las personas.
3.- interesante realmente por el otro y demostrarlo.
4.- Dar sin esperar nada a cambio.
5.- ser transparente, dar información concreta y entendible.
Hay varios rasgos y habilidades, que se diferencian de los vendedores altamente efectivos de los vendedores promedio.
Estos son los hábitos que les permiten hacer negocios fructíferos a largo plazo y cerrar las ventas, independientemente del tipo de productos, la competencia y las condiciones del mercado.
¿Qué hábitos tienen los profesionales de ventas exitosos en común?
Aquí están los 10 hábitos que poseen los vendedores estrellas que le ayudarán a usted también si los adquiere y se convertirá en un profesional de ventas de alto desempeño:
1. Conozca sus productos y clientes: Conozca sus productos, servicios y sus clientes. Conozca en profundidad acerca de sus características, fortalezas y desventajas. Además, investigue sobre su público objetivo. Recopile información sobre los criterios de sus decisiones, el comportamiento de compra, presupuestos y requisitos.
2. ser proactivo: No espere que las oportunidades lleguen a usted salga a buscarlas. Sea proactivo y comience la prospección de forma agresiva.
3. Desarrolle un plan de ventas: Prepare un plan de ventas y establezca metas realistas y alcanzables. Inicie la ejecución del plan de una forma lógica y paso a paso. Luego meda los resultados y evalué su desempeño.
4. Administre su tiempo sabiamente: Controle la gestión de su tiempo bien administrado y aumentará su productividad significativamente. Prepare una “lista de tareas pendientes” sobre una base regular y de prioridad a las actividades más importantes. No pierda el tiempo en tareas poco productivas o triviales.
Elimine las distracciones y trate de mantener ce concentrado. Esto le ayudará a ser más organizados, completar todas las tareas según el horario previsto y gestionar múltiples proyectos.
5. Aplique la tecnología: los vendedores efectivos usan alta gama de herramientas tecnológicas para obtener y gestionar la información que manejan.
Por otra parte, se utilizan dispositivos avanzados, tales como proyectores y ordenadores portátiles, para ofrecer presentaciones impresionantes y convincentes.
6. Manténgase al día: Las condiciones dinámicas del mercado exigen el aprendizaje continuo y el crecimiento.
Pula sus habilidades existentes y desarrolle otras nuevas. Manténgase al día sobre las últimas tendencias del sector para adaptarse a las exigencias del mercado en constante cambio.
7. Sea flexible y creativo: la creatividad es muy importante para convertirse en un vendedor exitoso de alto rendimiento. Siempre manténgase abierto a nuevas ideas, trate de pensar fuera de la caja y desarrolle estrategias de ventas innovadoras.
8. Sea positivo: Vender puede ser un trabajo difícil. Tratar con tantos rechazos pueden ser devastadoras en ocasiones. Sin embargo, mantener una actitud positiva puede ayudarle a lidiar con esos retrocesos temporales.
9. Sea un comunicador eficaz: Sea un buen comunicador, pregunte preguntas abiertas a los clientes y escuche atentamente sus respuestas. Esto le ayudará a entender las necesidades y expectativas de sus clientes.
Una vez que ha comprendido sus necesidades, trate de explicar cómo su producto puede cumplir con ellas.
10. Construya relaciones: Actué como consultor y trate de conectar con sus clientes. Céntrese en la construcción de relaciones a largo plazo con sus clientes basadas en la confianza mutua, el respeto y el beneficio.
El establecimiento de relaciones a largo plazo le permitirá adquirir una valiosa base de clientes.
aquí les dejo acerca de un vídeo muy gracioso acerca de un vendedor
