INTRODUCCION

En las etapas iniciales del empecimiento a menudo minimizamos la importancia que tendrá la venta y por tanto la prospección de venta en el éxito de nuestro proyecto.
La prospección es una de las etapas de la venta que más difícil resulta a la mayoría de las personas, pero al mismo tiempo es una de las más importantes ya que sin los prospectos adecuados aun la mejor propuesta de valor fracasará en su intento.

Existe más de una forma de hacer la prospección de ventas, entre ellas:

Tipos de Vendedores

Vendedores con Confianza

son sutiles y usan lo que sea para vender el producto de forma convencional e interesante.

las 5 claves para generar confianza 

1.- Cumplir por todos los medios los compromisos adquiridos.

2.- el roce, el trato continuado con las personas.

3.- interesante realmente por el otro y demostrarlo.

4.- Dar sin esperar nada a cambio.

5.- ser transparente, dar información concreta y entendible. 

Hay varios rasgos y habilidades, que se diferencian de los vendedores altamente efectivos de los vendedores promedio.

Estos son los hábitos que les permiten hacer negocios fructíferos a largo plazo y cerrar las ventas, independientemente del tipo de productos, la competencia y las condiciones del mercado.

¿Qué hábitos tienen los profesionales de ventas exitosos en común?

Aquí están los 10 hábitos que poseen los vendedores estrellas que le ayudarán a usted también si los adquiere y se convertirá en un profesional de ventas de alto desempeño:

1. Conozca sus productos y clientes: Conozca sus productos, servicios y sus clientes. Conozca en profundidad acerca de sus características, fortalezas y desventajas. Además, investigue sobre su público objetivo. Recopile información sobre los criterios de sus decisiones, el comportamiento de compra, presupuestos y requisitos.

2. ser proactivo: No espere que las oportunidades lleguen a usted salga a buscarlas. Sea proactivo y comience la prospección de forma agresiva.

3. Desarrolle un plan de ventas: Prepare un plan de ventas y establezca metas realistas y alcanzables. Inicie la ejecución del plan de una forma lógica y paso a paso. Luego meda los resultados y evalué su desempeño.

4. Administre su tiempo sabiamente: Controle la gestión de su tiempo bien administrado y aumentará su productividad significativamente. Prepare una “lista de tareas pendientes” sobre una base regular y de prioridad a las actividades más importantes. No pierda el tiempo en tareas poco productivas o triviales.

Elimine las distracciones y trate de mantener ce concentrado. Esto le ayudará a ser más organizados, completar todas las tareas según el horario previsto y gestionar múltiples proyectos.

5. Aplique la tecnología: los vendedores efectivos usan alta gama de herramientas tecnológicas para obtener y gestionar la información que manejan.

Por otra parte, se utilizan dispositivos avanzados, tales como proyectores y ordenadores portátiles, para ofrecer presentaciones impresionantes y convincentes.

6. Manténgase al día: Las condiciones dinámicas del mercado exigen el aprendizaje continuo y el crecimiento.

Pula sus habilidades existentes y desarrolle otras nuevas. Manténgase al día sobre las últimas tendencias del sector para adaptarse a las exigencias del mercado en constante cambio.

7. Sea flexible y creativo: la creatividad es muy importante para convertirse en un vendedor exitoso de alto rendimiento. Siempre manténgase abierto a nuevas ideas, trate de pensar fuera de la caja y desarrolle estrategias de ventas innovadoras.

8. Sea positivo: Vender puede ser un trabajo difícil. Tratar con tantos rechazos pueden ser devastadoras en ocasiones. Sin embargo, mantener una actitud positiva puede ayudarle a lidiar con esos retrocesos temporales.

9. Sea un comunicador eficaz: Sea un buen comunicador, pregunte preguntas abiertas a los clientes y escuche atentamente sus respuestas. Esto le ayudará a entender las necesidades y expectativas de sus clientes.

Una vez que ha comprendido sus necesidades, trate de explicar cómo su producto puede cumplir con ellas.

10. Construya relaciones: Actué como consultor y trate de conectar con sus clientes. Céntrese en la construcción de relaciones a largo plazo con sus clientes basadas en la confianza mutua, el respeto y el beneficio.

El establecimiento de relaciones a largo plazo le permitirá adquirir una valiosa base de clientes.

aquí les dejo acerca de un vídeo muy gracioso acerca de un vendedor